精准引流推广，低成本精准引流只需3步
引流，是所有企业都绕不开的话题，这也是我在给企业做咨询的时候，最常被问到的一个话题。很多企业都会砸很多钱去引流，每天会随着流量的变化而欢喜失落。
大家都知道，我所创办的锋长咨询，就是给教育企业提供持续增长的解决方案，把流量变流水。
但是很多企业主没有真正理解引流的本质，他们认为，我有流量就好，只要流量到了，就一定会变现。
但真的是这样吗？
假设，我给你100个用户，你是不是能精准变现？
给你100个精准用户，你是不是能让他们持续复购？甚至带人来买？
从流量到流水，中间还有很多路要走。
对于企业来说，搭建一套自己的增长系统很重要。我靠着一套增长系统的方法，帮助我所服务的企业实现了 58%～1079% 的流水增长，有的企业可以一夜成交68万，有的流水增长了超过2000万。
我再给你举个例子，我之前辅导过一个小女孩，她和企业家有业务合作，我就劝她不要和有钱人聊赚钱，他们天天赚钱，自然懂得比你多。但同时，他们天天赚钱，就会忙到不知道怎么玩，你就带他玩就好了。
后来呢，女孩子就带他们去玩，就因为这个原因，获得了很多企业家的欣赏和信赖。当小女孩向企业家求助的时候，比如想融资，缺投资人。一开口，就都很容易解决了。
所以呢，大家一定要去找别人最需要，但又不擅长，而你恰好又非常擅长的地方。
这个非常关键，这就是杠杆的使用，比如成为大流量平台的内容供应方。
当你想清楚了这 4个问题，你再去回答用户的问题，就容易多了。你的引流内容也就有了，因为你的引流的内容要围绕你的优势，和你的需求。
引流内容还要注意 3点：低成本、高价值和可持续。
低成本：引流内容不一定要原创，可以是我们收集起来的优质内容，经过整理和加工后也可以的
高价值：也就是当用户非常需要，对他来说价值非常高，才会引发用户的好奇。一定要注意，这里的高价值不等于高价格，而是他的需求度。
可持续：既然是引流内容，就一定要做到可持续输出，这也是我不要求内容原创的原因。因为大部分公司都不是媒体公司，没有这么强的内容生产能力。而且一定要用内容来筛选潜在用户，不要在前期就提供太重的服务。
02.产品的优惠券
不管是对于线上商家还是线下的实体店商家，优惠券都是天然提升转化率和引流的好工具。没有人能拒绝直接的现金诱惑。
你可以根据产品成本进行核算，放出一些有诱惑性的优惠券。用户心理都会有厌恶损失的心理，认为有优惠券，不花就亏了，有了优惠券，即使对于不是迫切需要的产品，也会产生冲动消费，这是提升活动附加价值的一个重要且有效的手段。而且还可以使用跨品类发券的方式，让用户产生多次购买。
03.课程或者思维导图
这个对于教育行业来说很重要。你可以根据平台的调性，制作一些符合品牌调性，针对人群比较广的课程或思维导图。
当你在很多平台发内容的时候，就可以在文章或是视频的结尾上标注，比如「关注我的公众号，在后台回复关键词，就能获得免费课程」。用户就会回到你的主运营阵地去。
课程和思维导图的重复利用率很高，你还可以做成裂变，分享给好友即可获取。
这类的方法有很多，就看你怎么用了。
比如我的视频号，每次发布结束会留一个悬念，引导大家点击我的长文章。当大家发现，文章确实不错，更新也稳定，就会选择留下来，成为我的用户。
根据这 3 个步骤，来探讨一个案例
最后，我们来根据这 3 个步骤，串一个案例：我所服务的乐乐课堂-天天练。
第1步：找到好的渠道。
在疫情期间，全国都推出来「停课不停学」的政策，所以很多优质的大流量平台都缺优质内容，比如今日头、小米、学习强国和百度音箱等。
我们优势恰好是他们稀缺的，所以这类渠道就是一个能互惠的好平台。
