如何营销自己本人(营销自己的核心关键点)

如何营销自己,主要有以下几种步骤:

1、营销定位:做好自己清晰的定位,让别人准确知道你是做什么的,有什么价值

2、营销策划:策划好自己个人IP的内容,包括个人品牌、形象、理念、价值观等

3、营销物料:做好自己的营销物料,如自媒体账号、内容、名片、海报、书籍等

4、营销工具:掌握高效的社交工具和客户管理工具,如微信微博、社群、CRM等

5、营销体系:建立营销自己的渠道、流程、话术,有的放矢地展开自我营销工作

下面我们深入分享:

01 营销定位:做好自己清晰的定位,让别人准确知道你是做什么的,有什么价值

成年人的世界里,智慧者悟到一个真相,人生最最重要的事是经营好自己。

经营好自己最核心的途径,是营销自己!

营销自己的第一步是为自己做清晰的定位,让别人准确知道你是做什么的、有什么价值。

人情社会中什么最重要,表面上看是人情、是关系,本质上是每个人的实力和价值。

一个人的实力和价值决定了这个人在社交中的地位、圈层、品味和规格,这是无法逾越的。

对于普通人来说人际关系、背景实力是可以忽略不计的,唯有提升价值才是经营自己、营销自己的核心,那么准确定位自己就是定位自己的价值。

定位自己要从实际出发,从自己的知识、阅历、经验、能力等方面出发,找到自己最擅长、最有价值的定位。

价值定位有绝对性的一面,如带给人快乐对几乎所有人都有价值;也有相对性的一面,如帮人解决某些问题,就只对某些人有价值。

举例来说哪怕是定位自己是偏远山区的带路者,在没有手机信号的地方,对于进入那里迷路的人,自己就是当时当地最有价值的人。

图片[1]-如何营销自己本人(营销自己的核心关键点)-蚂蚁笔记

02 营销策划:策划好自己个人IP的内容,包括个人品牌、形象、理念、价值观等

营销自己要在明确自己价值定位以后,为自己策划诸多的内容,这包括:

  1. 个人IP打造:以个人为主的综合形象、成果、知识产权等方面的打造
  2. 个人品牌:以个人形象、选择、倡导理念为主要识别记忆的内容集合
  3. 个人形象:匹配个人价值定位、受众定位的着装、形象、气质等
  4. 个人理念:个人对外传递出的职业理念、人生观、世界观、商业思想等
  5. 价值观传递:个人对外传递的商业理念、事务连接信息、价值、观念倡导等

需要说明的是即便是在职场的打工者,例如销售人员或许无法完善策划这些内容,但依然要把这些内容融入自己的工作中,让自己首先具备这些意识和完成某些准备,这对于营销自己而言十分重要。

图片[2]-如何营销自己本人(营销自己的核心关键点)-蚂蚁笔记

03 营销物料:做好自己的营销物料,如自媒体账号、内容、名片、海报、书籍等

营销自己不能只停留在思想、价值层面,要有实际的营销物料例如:

  1. 自媒体账号、各种价值定位上的内容
  2. 个人的名片、包括纸质的和电子的
  3. 个人的宣传海报,适用于参加重大活动、培训等场景
  4. 个人出版的书籍、学术文章、获得的专利发明等

营销自己不能光凭自己说,还要能够借用这些物料来为自己提供可信的个人背书。

图片[3]-如何营销自己本人(营销自己的核心关键点)-蚂蚁笔记

04 营销工具:掌握高效的社交工具和客户管理工具,如微信微博、社群、CRM等

营销自己还需要掌握高效的营销工具,这包括:

  1. 社交工具:微信、微博等,做好社交工具的运营,经营好自己的朋友圈
  2. 社群工具:微信群、公众号、专业的社群工具等,经营粉丝要通过社群工具
  3. 客户管理工具:CRM等,对于重要的客户要建设档案、记录喜好、社交历史等

工欲善其事必先利其器,这个时代已经为营销自己提供了诸多高效的工具,想要营销自己根据阶段掌握相应的工具是必须的。

图片[4]-如何营销自己本人(营销自己的核心关键点)-蚂蚁笔记

05 营销体系:建立营销自己的渠道、流程、话术,有的放矢地展开自我营销工作

营销自己不是一天两天的事,也不是做好了一些物料,就可以坐等客户上门的事。

营销自己的正确模式,是建立营销自己的体系,这包括:

  1. 推广营销自己的渠道,包括网络渠道如自媒体、社群等,还包括愿意推广你的人
  2. 营销自己的流程,如何有效引流、引流后如何接待、接待后如何转化、转化后如何管理等
  3. 营销自己各环节的话术,不同阶段环节客户可能的问题、疑问、担心,如何有效地回答
  4. 营销自己的团队,当达到一定的规模,需要组建营销自己服务自己的专业团队

营销自己是个可大可小的事,要根据自己的现状和目标,进行有效的策划和执行。

营销自己意识是第一位的,营销自己的体系建设是长期性的,早一天建设早一天受益,人与人的差别在这件事上就此拉开!

THE END
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