新的一年开始了，旺季过去了。相信很多卖家应该开始准备新一年的新品计划了。今天我们来梳理下从新产品到成熟产品的构建思路。
四个阶段
我们从新产品到成熟产品的构建分四个阶段，分别是:起步期、成长期、助推期、成熟期。
起步期
起步阶段是要求亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你有什么产品，适合什么样的客户。所以我们需要增加新品的收录，其中最重要的是类目和关键词的收录，从而增加曝光度。如何知道自己的产品是否被很好的收录？可以看看之前的文章:什么时候可以开始自动投放广告？你可以用三种你可能不知道的方式轻松判断。
我们还可以使用一些品牌工具，比如帖子、品牌旗舰店、买家互动、品牌推广广告等，给新产品更多的流量和机会，增加品牌知名度。
成长期
当我们获得足够的曝光量后，我们试图增加预算，提高竞价，增加推广的投入，以带来更多的点击转化，加速增长。
还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化率。
多个广告产品组合交叉投放，自动、手动关键词、手动ASIN、手动类目(商品推广、品牌推广、展示推广)一起投放。
助推期
这个时期类似于高峰期。我们在成长的同时，一定要防止竞争对手给我们施压，抢走我们的流量。最好的方法是使用防御性或占领性广告计划，建立品牌内循环就是最好的方式。
我们应该更多地利用组合销售，投放我们自己的广告和品牌等。目的是增加品牌曝光率，提升品牌知名度。
还可以对购买过我们品牌产品的卖家进行再营销，提高品牌复购率。
成熟期
产品到了成熟期，排名比较靠前，流量也比较稳定。这时候就需要拓展更多的长尾关键词。
尝试新的广告创意和广告产品，比如展示推广、内容相关投放、SDV视频投放等一些新功能。
您还可以测试新的交付方案。
-三种打法-
但在以上四个时期中，每个时期又可分为全方位进攻、保守进攻、保守三种打法。
全方位进攻——抢占所有曝光位置
当你有足够的预算和舒适的竞争环境时，你可以使用这种方法。广告可以直接从建议竞价开始，可以达到以下效果:
尽可能增加曝光率
增加收录
提升关键词排位
建立品牌认知
收割潜在客群
提高转化
我们在广告中需要关注的指标如下
曝光，尤其是在高质量的曝光位置。
CTR
汇率
保守进攻-理性选择合适的曝光位置
当你的预算很充足，但是市场竞争很激烈的时候，我们就不能盲目的扩大曝光度，这样就会造成很高的投入产出比。我们需要理性选择合适的曝光位置，配合品牌工具。
精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心
提高品牌认知
把握长尾流量
这个时候，我们需要在广告中重点关注以下指标。
转化率
ROAS
长尾曝光量
保守型-花小钱办大事。
当我们的预算有限，市场竞争激烈的时候，那么我们就不得不采取保守的方式，这对你的操作技巧要求更高。我们将:
以提高ROAS为核心目标
专注于低成本高转化的广告投放，让花的每一分钱在激烈的竞争中都是有价值的。
抓住长尾流
重点关注指标
ROAS
转化率
长尾曝光量
我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。
